长期培育工作流程使公司能够了解哪些类

型的电子邮件、内容和优惠与其潜在客户联系最紧密,并进行相应更新。 增强营销与销售的一致性:长期培养工作流程可以通过多种方式支持营销和销售之间的关系,包括: 促进生命周期阶段定义和潜在客户评分方面的协作。 证明营销带来的销售线索具有剩余价值,即使它们不会立即转化为客户。 为销售人员提供可能被忽视或驳回的优质线索。 让营销人员相信销售人员正在积极寻求他们提供的销售线索。 实施长期培育工作流程 这就是 等营销自动化平台发挥作用的地方。 这也是营销与销售协调发挥巨大作用的时刻。 在确定长期培育工作流程的策略和结构时,必须考虑多种因素。 可扩展的工作流程解决方案是什么样子 它始于强大的潜在客户处理系统。

营销和销售需要为每个生命周期阶段提出可

行的定义,然后共同制定潜在客户评分指南。 设置生命周期阶段和潜在客户评分后,应将它们分配给数据库中的所有现有潜在客户。 电子邮件工作流程 此时,我们建议将数据库分为四类,以便 以色列 WhatsApp 号码列表 构建长期培育工作流程: 已关闭、丢失的销售线索 休眠 SQL(由销售团队定义,但 3 个月不活动是一个很好的基准) 休眠L(由营销团队定义,但 3 个月不活动是一个很好的基准) 休眠的不合格潜在客户 封闭丢失的潜在客户经常被忽视,但仍然可以带来巨大的红利。 当然,这取决于销售团队,他们需要在 将交易标记为已关闭,并通过注释维护联系记录。 这样,就可以清楚地了解他们最终迷失的原因。 封闭式丢失的潜在客户应该在传统的长期培养工作流程之外进行处理——相反,应该手动处理它们。

对于大多数已结束的丢失销售线索来说

六个月的周期是有意义的,但这最终应由销售团队决定。 应在 设置通知,提醒与潜在客户合作的销售代表,是时候进行跟进和检查了。应根据交易失败的原因定制外展活动。 进展不佳的已结束、丢失的交易要么发送给不同的销售代表,要么根本不跟进。 休眠的合格销售线索很容易被遗忘,尤其是在情况良好且业务发展迅速的情况下。 但是,忘记停滞的  可能会导致错过转 通話清單 换机会,并且(与这只可怕而可爱的猫不同)此线索可能仍然需要您的注意。 处理休眠 SQL 的最佳方法是使用自动化工作流程,其中包含销售团队的定期手动签入。 示例序列如下:每月自动发送一封电子邮件,其中包含有价值的内容(博客文章、内容提供等)或产品/公司更新销售传单、新闻稿等。

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