略的最大挑战之一是成功地为您的销售渠道提供合格的潜在客户以转化为客户。因此，营销团队必须加倍努力，识别成熟的潜在客户并定义他们的需求，甚至在将其传递给销售团队之前。 然而，在您网站产生的流量中，您的转化设备很可标不相符的访问者的注意力。定义负面角色将使您避免将此类潜在客户传递给您的销售团队，以便将精力集中在正确的潜在客户上！ 为什么要创建买家角色？ 实施成功的营销策略需要对目标受众有深入的了解。 一方面，这将促进以正确的关键词和目标寻求的信息为中心的内容策略的定义。另一方面，这将有助于产生合格的销售线索，促进销售处理并提高转化率。 然而，要实现这样的结果，您首先需要确定您的业务目标。实现这一目标的最有效工具仍然是买家角色，即理想客户的虚构代表。 谁说虚构的表现并不意味着它完全基于假设。相反，你拥有大量你可能没有怀疑过的信息。 销售、客户成功和客户服务团队定期与潜在客户和现有客户打交道。可以肯定的是，他们将能够为您提供必要的数据，以建立接近现实的可靠人物形象。组织采访和工作会议仍然是创造理想客户的虚构形象的最佳方式。
能吸引了与您的业务目
说到客户，您是否花时间与他们谈论他们日常职业生活的现实、他们的购买流程以及是什么促使他们选择您而不是其他？ 所有这些步骤都需要时间，这是完全正常的。忽视这一阶段的反思就等于在草率的地基上建造一座建筑物，这随时都会威胁到其结构的坚固性。 逃逸速度 为什么你不应该忽视负面角色？ 在制定营销策略时，负面角色通常被忽视或低估。它通常对应于两种类型的配置文件： 可能对您的营销内容感兴趣并下载但不会产生任何销售机会的 巴拉圭手机号码列表 访问者 批评者概况可能代表目标公司决策过程中的真正障碍 但如何识别这种类型的人物呢？ 在这里，我们再次强烈建议您与定期与客户或潜在客户
如何对您的营销内容感兴趣？
影响决策过程，对您不利？ 这项调查工作是对买方角色调查工作的补充，对于完善您的潜在客户开发策略至关重要。 如果您不花时间定义和详细描述这些负面角色，您就有可能为您的销售渠道提供“不良”销售线索。这将迫使您的销售人员将时间浪费在不会提供任何机会的潜在客户身上。 如果您创建负面角色，您可以设置不同的过滤器来细分，然后使用各种营销手段疏散这些潜在客户： 表单中的资格字段（例如职位名称） 智能列表可对数据库进行分段并有效地检测所有联系人中的这些配置文件，可以与潜在客户评分系统 通话清单 相关联，并在联系人具有负面标准时进行处罚 自动化工作流程系统地从营销和销售渠道中撤出此类潜在客户
