为什么要创建白皮书？ 据 Axonn Media 称，70% 的消费者更喜欢通过原创和创意内容来发现品牌。 该白皮书是向您的潜在客户提供有趣且具有教育意义的内容的理想媒介。它是营销内容中所谓“优质”内容的一部分，因为它不是免费的，它是提供给潜在客户以换取他们的个人数据的。白皮书是一种强大的入站营销媒介，因为它有助于生成合格的联系人，他们准备填写表格以下载他们感兴趣的内容。 目标是吸引读者对您网站的关注，并通过响应非常具体的问题来转化他们。这也是公司展示其在某一领域的专业知识和技能的机会。 本文将向您提供创建高质量白皮书的所有秘诀，将您的潜在客户转化为合格的潜在客户！ 寻找白皮书主题：深入上游工作
定义您的角色及其问题
在开始撰写白皮书之前，必须记住您的角色是谁以及他们的问题是什么。我们邀请您查阅我们的文章，它将帮助您定义您的角色！事实上，您的书必须涉及一个非常具体的主题并针对合适的受众。为此，对上游主题的思考工作是白皮书制作的一个重要阶段。 另一方面，你必须问自己白皮书将位于转换隧道中的哪个位置。根据角色所处的购买旅程的哪个阶段，您的白皮书将涵盖不同的主题。 在认知阶段，角色对自己的需求没有准确的了解，因此向他们提供一项市场研究可能会很有趣，该研究使他们感兴趣，内容易于理解并能快速告知他们。 然后，在考虑阶段，潜在客户明确了他的问题，并希望找出他可用的不同解决方案。白皮书的主题必须集中于提出您提出的解决问题的解决方案。 最后，在决策阶段，白皮书必须充当购买触发器，也就是说其目的是说服潜在客户选择您的解决 江苏手机号码表 方案。例如，它可以包括客户参考资料以证明您的专业知识。
将自己定位在有受众的关键字上
了找到正确关键字的流程。 超过 90% 的人在购买产品前会在线搜索- HubSpot 以下是一些可以帮助您根据关键字查找主题创意的工具： Hubspot 主题生成器：一个在线平台，根据您感兴趣的关键字为您提供 5 个免费主题创意 关键字无处不在：这是一个要安装的扩展，它会打开一个窗口，其中包含与您的 Google 搜索相关的关键字建议。 Buzzsumo：通过输入关键字，该平台会为您提供与您的主题相关的最新内容，这些内容在社交网络上产生了最多的参与度。 利用您现有的内容 内容营销成本比传统营销低 62%，并产生大约 3 倍的潜在客户- DemandMetric 节省时间的一个非常有效的方法是使用现有内容 通话清单 创建白皮书。例如，您可以从博客中取出 3 篇涉及同一主题的文章，并制作白皮书的 3 个主要部分。 您还可以重复使用您的商业提案或案例研究来创建您的