有人输入“运动绿色 12 号网球鞋”时才显示我的广告）或更一般的广泛匹配关键字（当有人输入任何包含“网球鞋”的短语时显示我的广告） 。 虽然“ 冰岛手机号码数据 常规”关键字针对搜索词，但否定关键字排除搜索词。例如，许多广告商在其广告活动中添加“免费”作为否定关键字，这意味着他们的广告不会出现在搜索“免费网球鞋”时。 按点击付费 (PPC) 每次点击付费是大多数搜索广告的基本商业模式。这是 Google 在推出 AdWords 时提出的令人信服的独特价值主张的一部分——您只需在有人点击您的广告时付费。 现代 SEM 营销活动并不总是按每次点击费用计费，但它仍然是一个重要的行业概念，有些人仍然将搜索引擎营销称为 PPC 广告或 PPC 营销。
谷歌广告示例 SERP、关键字和 PPC
广告示例 了解更多：电子商务关键字研究：初学者指南 搜索引擎营销如何运作？ Google的AdWords产品实际上创造了营销领域的两大革命：搜索意图定位和基于拍卖的广告。要了解 SEM 的工作原理，您需要了解这两个框架： 搜索意图定位 当营销人员开展 SEM 营销活动时，他们的出发点是搜索意图。这意味着定义两个重要的事情： 我们的潜在客户/用户在寻找什么？ 他们距离购买某样东西还有多远？ 例如，诸如“户外锻炼的有趣方式”之类的搜索表明用户最终可能会购买网球鞋，但在搜索时不一定在市场上。 这里的搜索意图是锻炼和可能使用网球鞋，但不是购买它们。然而，诸如“适合窄脚尺寸 10 的最佳网球鞋”之类的搜索表明，由于搜索的特殊性，用户更接近购买。
这被认为是购买网球鞋的“高搜索意图
”搜索。 SEM 营销人员通常通过创建针对“品牌”术语（他们自己的品牌或竞争对手的品牌，例如“耐克网球鞋”）或高度具体的“非品牌”（ 有时称为“非品牌”）搜索其产品或服务（例如“运动 通话清单 网球鞋”）。 基于拍卖的广告 谷歌的第二次革命是基于拍卖的竞价系统。在常规广告中，公司为其广告空间设置价目表（例如，在电视节目上投放 30 秒的广告需要 10,000 美元），广告商会购买该广告空间。 对于 Google，有数十亿个不同的广告空间（Google每天处理超过50 亿次搜索），每个广告空间都有自己的意图和每月搜索的用户数量，因此它不能只为搜索结果设置单一费率。 相反，谷歌创建了一个基于拍卖的系统。每次在谷歌中发生搜索时，它都会运行实时广告拍卖，并根据拍卖结果将搜索中的每个广告空间“奖励”给广告商。 然而，与常规拍卖不同的是，它不仅仅授予最高出价者。