多年来，营销一直在变化和发展。了解一些最佳营销实践的一个好方法是通过该领域的实践经验，或者通过营销大师撰写的各种书籍来学习他们的经验。因此，对于那些希望提升自己水平的人来说，这里有七本 B2B 营销书籍推荐，您必须将其添加到阅读清单中。 炼金术士：挑战现状。 奥美 (Ogilvy) 副总裁罗里·萨瑟兰 (Rory Sutherland) 将故事、行为科学和品牌魔法融为一体，致力于将我们所有人变成创意炼金术士。在他的第一本书中，他揭示了为什么放弃逻辑和抛弃理性是解决任何问题的最佳方法。这本书探讨了企业、政府和经济学家都错了的想法——人类不是根据证据做出决定的理性动物。相反，我们每天面临的重大问题，无论是作为个人还是社会，都可以通过减少逻辑思考来很好地解决。要想聪明，就必须非理性。 在这里 买你的书。 永远不要分裂分歧：谈判就好像你的生活取决于它 本书由美国联邦调查局 (FBI) 前国际人质谈判代表克里斯·沃斯 (Chris Voss) 和获奖记者塔尔·拉兹 (Tahl Raz) 合着，后者是《永不独自用餐》(Never Eat Alone) 的合著者。它讨论了如何进行高风险谈判，无论是在董事会会议室还是在家里。

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谈判是日常生活的一部分，应该准备好谈判。这本书教我们如何将情商和直觉提升到一个新的水平。 这本实用的谈判指南讲述了可以用来在生活中变得更有说服力的九项原则和策略。了解有关本书的更多信息并在此处购买您的副本。 Phil Knight 的 数据库 鞋狗 耐克创始人兼董事会主席菲尔·奈特 (Phil Knight) 讲述了他们如何将这家初创公司发展成为世界上最具标志性的品牌之一。Phil 带领我们了解了公司早期的幕后故事，并分享了他们在此过程中的里程碑和重要经验。 了解有关本书的更多信息并在此处下订单。 人类品牌 以研究为基础的咨询和专业服务公司 Fidelum Partners 的创始人兼管理合伙人 Chris Malone 谈到了人们如何选择公司和品牌。我们看待公司和品牌的方式与我们自动感知、判断和对待彼此的方式相同。

从营销到心态将行为设计应用于研究和营销的实用指南

因此，对于当今的品牌而言，与客户建立真正的关系以获得最佳结果更为重要。该书对好时、达美乐、Lululemon、Zappos、亚马逊、Chobani、Sprint 等多家公司进行了分析，以突出支持其发现的各个方面。 《人类品牌》是一本必不可少的读物，可帮助您了解我们如何以及为何做出我们的选择，以及公司和品牌如何在数字时代赢得并保持我们的 来电清单 忠诚度。了解有关本书的更多信息并在此处下订单。 选择工厂：影响我们购买的 25 种行为偏见 将行为科学应用于市场营销的咨询公司 Astroten 的创始人理查德·肖顿 (Richard Shotton) 谈到了真正影响人们决策的因素以及促使他们做出选择的因素。在这本书中，他带你经历了典型的一天的决策，从琐碎的食物选择到重大的工作地点变动，指出我们的行为是如何被心理捷径塑造的。 在你试图影响决策之前，了解驱动决策的因素是绝对必要的，本书中教授的行为科学概念可以很容易地应用于营销。